【b2b市场】浅析：b2b企业如何挖掘产品卖点？

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    浅析：b2b企业如何挖掘产品卖点？

没有成功的营销，就没有成功的企业。市场营销活动是企业利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败往往决定了整个企业经营的成败。b2b企业在生搬硬套目前的定位理论时，往往会感到无从下手。那么如何挖掘产品卖点？

相对于c端产品乐于向用户传递趣味性，b端的产品更需要向用户传递利益性。c端产品设计更偏易学性，b端的产品更注重易用性。同时，b端产品的用户往往是一群有很大差异的用户，他们是不同工种，有不同的工作职责和不同的诉求。b端产品的产品设计要像c端产品般直率，b端产品要具有实时性，b端产品的设计要像c端产品般简单易用， 在b2b市场中，廉价竞争比以往任何时候都更为常见，我们已经看到b2b市场两极分化的趋势：少数重视价格的买家要求一再进行降价。同时，大多数的以市场价值为导向的买家比以往更有眼光，从而产生了更多有关于品牌、服务和咨询方面的需求。

1、确定你的目标客户

b2b营销人员清楚地知道，针对不同需求的客户群体进行细分，可以促进客户的购买选择。然而，大多数人认识不足的是，细分也有助于b2b的供应商进行选择：选择与谁做生意和不与谁做生意。

(文章来自互联网 源：世界经理人编选 网)

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